• Efficience commerciale

Efficience commerciale

Passez de l’efficacité à l’efficience ! 

Pour de nombreuses organisations, la mesure de performance commerciale est indispensable pour préparer au mieux les décisions de gestion. L’efficience est un composant important pour mesurer la performance.

Qu'est-ce que l'efficience commerciale ? 
C’est l’optimisation de la consommation des ressources utilisées dans la production d’un résultat. Elle se mesure à partir de rapports entre les résultats obtenus et les ressources utilisées.

Nos experts vous accompagnent dans l'optimisation de l'efficience commerciale de votre(vos) entreprise(s). 

Nous disposons de 4 leviers pour optimiser l’efficience commerciale :

  • les équipes commerciales : Avoir la bonne personne au bon poste. 

  • les processus commerciaux nécessaires ainsi que les méthodes et outils dans les 4 actions commerciales (la création d’opportunités, la gestion des opportunités, l’exécution des processus et la gestion des relations). 

  • la mesure des compétences pour mettre en place une amélioration continue et accompagner les équipes commerciales dans l’excellence. 

  • le management commercial en charge d’accompagner, d’évaluer leurs équipes commerciales et de piloter l’activité. Le choix des indicateurs de performance (KPI) est une priorité pour pouvoir mettre en place les bons tableaux de bord.

Pour en savoir plus sur l'efficience commerciale, n'hésitez pas à télécharger notre fiche.